出口表現強勁，家紡企業如何實現新的突破？

盡管國際市場需求形勢復雜多變，但我國家紡產業依然頂住壓力，實現外貿穩定增長。

中國紡織品進出口商會發布《2024年1-9月我國家用紡織品出口分析》顯示，今年前三季度，我國家用紡織品累計出口252億美元，同比增長3.7%，占全國紡織服裝總出口的11.3%。今年以來，家紡行業在我國紡織服裝出口各細分行業中表現最為強勁，增速比同期全國紡織服裝出口增速快3.1個百分點。

出口訂單接連不斷

買賣全球的生意如何，企業最有發言權。

浙江西大門新材料股份有限公司（以下簡稱“西大門”）近日發布2024年三季報，公司實現營業總收入5.9億元，同比增長30.62%，歸母凈利潤8692.25萬，同比增長14.6%?！拔覀兩a的蜂巢簾產品在亞馬遜平臺同一類目暢銷榜中位列前五?！痹摴究缇畴娚滩控撠熑舜骰萁鸾榻B，通過跨境電商海外倉模式和定制服務“兩條腿走路”，公司跨境電商業務銷售增長迅猛，去年，該板塊業務量同比增長250%，今年依然漲勢喜人。

眼下，南通伊筱艾家用紡織品有限公司的工人們正在如火如荼地加工著床蓋、四件套等家紡產品，一批品質優良的床蓋從這里出發正運往哈薩克斯坦。“今年前三季度，我們公司出口床蓋、四件套等家紡產品共計5169.4萬元，同比增長76.3%?！痹摴窘浝黻愡B友介紹：“家紡行業競爭激烈，公司積極開拓新興市場，今年公司對中亞五國的出口額達到1541.5萬元，同比增長近11倍?！?nbsp;   

五彩的顏色、絢麗的圖案，一絲一線織就的波斯風格地毯將河南萊龍地毯有限公司與世界緊緊連接在了一起?！敖谟∠笞钌畹囊还P訂單是我們向沙特阿拉伯交付了一款8000平方英尺的手工真絲地毯?！痹摴究偨浝眄n建立介紹，公司發貨的這批絲毯是客戶去年下的訂單，經過一年時間的生產編織，終于完成交付?！拔覀兊墓S里還有很多此類圖案的地毯正在緊鑼密鼓地生產中。這些地毯的訂單大多來自海外的客戶，尤其以美國與土耳其等市場為主?！?/span>

今年上半年，海寧金永和家紡織造有限公司（以下簡稱“金永和”）外貿出口額同比增長88.29%。據了解，該公司是一家集開發設計、織造、成品生產銷售于一體的紡織品企業，主營的成品窗簾、沙發布等產品遠銷日本、俄羅斯、韓國、中東等地。為了做好做大外貿這塊“蛋糕”，該公司業務經理姚錦晨說：“把握市場和了解客戶缺一不可，多年來，我們跟客戶保持密切聯系，根據需求及時推進新產品研發，同時在設備更新、工藝升級等方面逐步提升，以適應各國消費市場的需求。”    

產品渠道多重發力

家紡企業“出?！碧慵膊椒€，展現了產品持續上升的含金量。

“我們生產的手工真絲地毯熱賣并非偶然，從最初的設計稿到如今已得到市場良好反饋的這幾款圖案，都是我們的設計師持續改良優化、多次調整的結果。” 韓建立表示，針對這幾款暢銷圖案，公司還將陸續推出了一系列不同規格、不同形狀以及不同配色的款式，以滿足國內外客戶日益多樣化的需求。    

“根據日本市場客戶消費習慣，我們需要確保每一塊窗簾產品信息，在5年之內都有跡可循，當出現售后問題時，可以直接追溯到當時的生產環節。”姚錦晨說，多年來，金永和攜手外國客商，不斷完善智能化工廠建設，產品標準化程度提高，生產效率大幅提升，優質的服務為長期合作打下堅實的基礎，金永和的海外之路走得更加穩健。“外貿市場瞬息萬變，企業不能以不變應萬變?！币﹀\晨表示，去年，金永和投資近千萬元購置新設備，建設新的紗線生產線，探尋新的增量點。

在跨境電商加持下，我國家紡產業“老朋友仍然在，新朋友在路上?！?/span>

除了西大門，浙江金蟬布藝股份有限公司、尚佰環球電子商務有限公司、浙江沐家家居股份有限公司等家紡龍頭企業的表現同樣亮眼。以尚佰環球為例，該公司借助亞馬遜等平臺將產品銷往北美、歐洲等地區，連續5年復合增長率超過100%，2023年品牌營收已超5億美元，今年預計營收7億美元。在龍頭企業的帶領下，一批跨境電商“后起之秀”也在迅速成長。紹興柯橋晟佑紡織品有限公司通過跨境電商，不到4年公司銷售額增加到原來的近3倍……    

《2024年1-9月我國家用紡織品出口分析》指出，今年前三季度，我國對美國出口83.4億美元，同比增長10.4%，占我國家紡出口比重達33.1%，保持復蘇態勢。對歐盟出口33.1億美元，同比增長9.7%，占比13.1%。新興市場的表現也十分出色，我國家紡企業對中亞五國出口7.6億美元，保持26.9%的高速增長；對非洲出口8.8億美元，下降16.6%；對拉丁美洲出口15.9億美元，增速高達19.8%。

營商環境持續優化

家紡產業持續向好的外貿態勢，離不開持續優化的營商環境。

“順利出口中亞，少不了海關的支持?！标愡B友感慨地說：“我們出口兒童用床上用品時，客戶提出了阻燃的要求，這是我們未知的領域。南通海關幫助我們了解對方國家的相關標準和指標要求，并據此調整了生產流程和生產工藝，增加了阻燃的工藝流程，最終成功出口，獲得了客戶的認可?！?/span>

此外，南通還積極利用海外倉等跨境電商基礎設施，為家紡企業“出?！碧峁┤轿环?。目前，南通已建成覆蓋18個國家和地區的31個海外倉，其中省級公共海外倉7家，數量位居全省之首。這些海外倉不僅解決了跨境物流的痛點，還集成了報關清關、尾程配送、售后服務、商品展示等多種功能，為南通家紡企業拓展國際市場提供了有力支撐。

為了當好“揚帆遠航”企業的“娘家人”，今年，海寧市商務部門也加快外貿轉型升級，加大對跨境電商、海外倉等新型貿易方式的支持力度，還制定了《2024年度海寧市重點支持國際展會項目計劃》，并組織企業赴中亞等新興市場拓市，讓海寧制造出海的“打法”與路徑與時俱進。

“今年以來，依靠我國家紡行業完善的產業鏈和全球領先的制造優勢，以及我國穩外貿政策的實施，行業抓住主要出口市場需求回升時機，扭轉此前下降局勢，出口呈現回升勢態?！?中國家用紡織品行業協會相關負責人表示，今年前三季度，雖然外部環境更趨復雜嚴峻，我國家紡產業外貿出口數據亮眼。但需要注意的是，三季度我國出口家用紡織品127.29億美元，同比增長2.58%，較二季度增長幅度收窄3.02個百分點，其中9月出口額同比顯示負值，下降1.95%，增速有所減弱。

該負責人表示，在此背景下，如何抓住新興市場帶來的機遇，同時應對市場挑戰，成為了我國家紡產業持續發展的關鍵。未來，家紡企業需充分研究全球消費趨勢與消費方式的變化，更加注重質量、品牌和設計創新，塑造出更具競爭力的產品，立足于全球紡織品市場之中。

資料來源：中國紡織品進出口商會 證券時報 南通日報