行業發展迅猛，長絲織造企業“修煉”戰略管理

隨著存量時代的到來，長絲織造企業面臨更多市場挑戰。如何制定正確的企業戰略，進而構筑企業的差異化競爭優勢，夯實企業發展根基，已成為企業實現可持續增長的關鍵點。

10月30日，2024年長絲織造產業企業發展戰略研討會暨中長織協科學技術委員會三屆三次會議在河南省太康縣召開，行業專家學者、企業家共話新經濟周期下的企業戰略，揭秘企業增長的法門。

制定戰略勢在必行

據中國長絲織造協會統計，截至2023年底，我國長絲織造行業織機規模達到92.7萬臺，其中噴水織機85.5萬臺，同比增長11%；長絲織物全年總產量達到631億米，同比增長6.1%。

“這一系列數據一方面說明長絲織造產業的迅猛發展；一方面也昭示著現有企業迎來一定壓力，如果找不到精準定位和發展目標，缺乏核心競爭力，就很容易陷入同質化競爭的漩渦?！敝袊L絲織造協會會長、中國長絲織造協會科學技術委員會主任王加毅指出，近年來，許多企業對產品研發、技術創新的重視程度與日俱增，但整體管理沒有跟上，缺乏科學、規范的企業經營管理的意識和方式，綜合實力有待進一步提升。

王加毅介紹，企業戰略管理有助于企業洞察內外部環境，通過明確使命和目標、環境分析、戰略制定、資源整合、實施計劃、組織結構設計、領導和管理、文化建設、監控和調整等戰略管理關鍵步驟和原則，可以確保企業戰略管理過程與市場變化保持同步，并能夠持續地優化其競爭地位，實現可持續發展。

王加毅強調：“產品開發也要有戰略選擇，尤其是對中小企業，一定要集中優勢，選擇能夠有效發揮企業長處的細分市場進行專業化經營，形成企業特色產品，提高目標市場的占有率?！?/span>

“面對如今競爭激烈的市場環境，如何進行有效的戰略管理，幫助企業提升核心競爭力變得尤為重要?！睎|華大學旭日工商管理學院工商管理系主任、MBA學術主任劉東勝也有同樣的看法。“企業需要去捕捉自身的優勢，用自身的長處有效地抓住市場機會。而在這一過程中，企業戰略就至關重要?！?/span>

不光是企業，紡織集群同樣需要思考與經營，制定自身的戰略方向。河南省太康縣委常委、常務副縣長黃河對此深以為然?！澳壳?，太康縣正將綠色制造、智能制造作為產業發展的戰略核心，推動產業結構優化升級?！彼硎?，當地將積極引導企業加快實施戰略管理，一方面要持續推動技術進步，加大產品研發投入力度，另一方面要加強品牌建設，提升產品附加值，全面提升產業鏈智能化水平，共同推動當地紡織服裝產業向更高質量、更高水平發展。

實施戰略各有高招

對于長絲織造行業來說，制定企業戰略不再是一道“選擇題”，而是一堂關乎生存和長遠發展的“必修課”。如何更好地關注長遠、布局未來？需要一流企業來“打樣”。

從速干毛巾到汽車座椅表皮，從高端無塵清潔布到用于時裝行業的麂皮，這些在生活中用途迥異的產品均出自同一種底層材料——超細復合纖維?！霸谌f億規模的紡織服裝產業中，超細復合纖維只是其中一條細小的賽道，卻蘊含著廣闊的潛在用途?！苯K聚杰微纖科技集團股份有限公司董事長仲鴻天表示，“我們從終端客戶的角度出發，將‘消費者’視為‘生活者’，希望從材料的角度出發，為他們提供生活中的解決方案，帶來更充實的生活體驗?！?/span>

仲鴻天建議，相關企業可以通過技術創新、產品質量、全價值鏈產業布局、資本化運營、產學研合作以及市場拓展與客戶服務等方面，為自身構建堅不可摧的“護城河”。

作為利潤普遍低薄的紡織行業，一般坯布的利潤率微乎其微，而蘇州金尚豪紡織有限公司的幾款“拳頭”產品的利潤率卻可以比普通產品高上幾倍。對此，該公司總經理林春生分享了公司的成功秘訣：“極致差異化，即做精、做新?！彼J為，目前紡織市場競爭賽道分化，作為中小微企業可以采用“新產品+新模式”的方式，打造高質量發展核心競爭力。

河南昌華紡織有限公司近年來瞄準漢麻面料的生產與研發，通過與設備廠家緊密合作，對設備全面升級，打造了差異化生產車間。該公司相關負責人王準生表示：“換‘芯’出發讓我們在增加產量的同時，降低了生產成本，提升了企業市場競爭力。”

優化戰略打造品牌

不過，酒香也怕巷子深。不少長絲織造企業在產品上求新求異，卻在營銷上“跛了腳”。

初入市場時，蘇州市金田新材料科技有限公司總經理王奔和他的團隊就處處碰壁。“曾經拜訪一位客戶，吃了不下7次‘閉門羹’?！蓖醣贾貞浧鹉嵌谓洑v?！敖陙恚袠I發展正面臨低利潤、同質化競爭，企業想要實現高質量發展，加快商業模式的創新顯得尤為重要。”經過多年的摸爬滾打，在他看來，企業只有不斷探索創新的營銷策略，才能在下游客戶心中樹立獨特的品牌形象，提升品牌價值。“我們通過提供定制化的體驗和服務，增強客戶的忠誠度，使他們更加依賴和忠誠于品牌。這幾年，公司陸續接到了波司登、歐時力、海瀾之家等國內一、二線品牌的面料訂單?！?/span>

林春生在這方面也深有體會。他提到，渠道環境的變化，給了很多中小型紡織企業更多“被看見”的機會。“很多時候，企業空有過硬的質量，卻缺乏曝光的渠道。而如今，短視頻和直播的崛起，讓我們觸達下游客戶的中間路徑大幅縮短?！?/span>

“品牌建設已成為企業戰略管理最重要的一環?！蔽錆h紡織大學管理學院副院長、教授吳錦峰建議，企業要利用產品和客戶管理創建品牌價值，利用服務創造和傳遞品牌價值，從而實現客戶價值和營銷效應最大化。“標識、名稱等僅是品牌的可見特征，完整的品牌概念還應包括企業價值觀、智慧、文化等。

資料來源：中國紡織報